L’abbonato DK scrive:
“Bob, sono un fan. Ho letto il tuo libro di copywriting una dozzina di volte
negli anni. Poi ho trovato il tuo sito web e mi sono iscritto al tuo
newsletter elettronica. Ma voglio dirti che lo mandi troppo spesso.
“Non voglio davvero annullare l’iscrizione. Ma non voglio neanche io
avere cose da leggere più volte al mese. Come possiamo arrivare a?
una via di mezzo? Hai qualche “contatto casuale”
scelta?
“Inoltre, la tua newsletter spesso sa di ‘Cerco disperatamente’
Susan”, quando dovrebbe essere rilassato e informativo. menziono
è a tuo vantaggio, non a mio vantaggio.
“Dopo anni e anni, ho imparato ad adattare il mio livello
misuratore di significato equivalente a spegnere la radio
quando uno spot pubblicitario si concretizza. Altri potrebbero no, ma piuttosto
scoraggiatevi dalla peste”.
DK discute un problema, ovvero la frequenza ottimale delle e-mail, in base a
opinione soggettiva. Ma in realtà la questione può essere risolta
mediante semplici test.
Ecco la formula….
>> Innanzitutto, inizia con una frequenza iniziale moderata.
Se non hai molti contenuti da condividere o se hai poco tempo,
puoi iniziare con una newsletter elettronica mensile.
D’altra parte, se hai molti preziosi consigli da condividere
e il tempo per scriverli, inizia con un’e-mail settimanale.
>> Misura il tuo tasso di rinuncia, ovvero il numero di abbonati
che annulla l’iscrizione alla tua lista con ogni distribuzione di email.
Idealmente, il tasso di rinuncia dovrebbe essere pari o inferiore allo 0,1%.
ogni 1.000 email inviate, una sola persona al massimo
Annulla l’iscrizione.
A quel livello, i tuoi contenuti sono probabilmente migliori degli altri
i lettori vogliono restare con te.
>> Successivamente, aumentare gradualmente la frequenza di pubblicazione.
Se sei mensile, vai settimanale. Già settimanale? Vai a due volte
settimanalmente.
Quindi controlla il tasso di rinuncia. Se non brucia quando il
aumenta la frequenza, ora puoi inviare più email senza erosione
la tua lista.
>> Delle tue email, almeno la metà dovrebbe essere soddisfatta e meno
metà delle email di vendita dei prodotti, tuoi o dei tuoi affiliati.
Se invii troppe email di vendita, gli abbonati si annoiano rapidamente
viene venduto continuamente e non riceve consigli utili da
newsletter – e quindi rinunciano o smettono di leggere.
>> Ma tieni presente: più email puoi inviare spesso
accettabile per i tuoi abbonati, più messaggi di vendita puoi
distribuzione.
E più messaggi di vendita distribuisci, più vendi
online – e se sei un operatore di marketing su Internet, è così che lo fai
soldi dalla pubblicazione di una newsletter elettronica oltre alla semplice donazione
contenuti gratuiti.
Per quanto riguarda gli abbonati che accettano solo tutti i contenuti gratuiti offerti
loro, Ben Settle ha questo da dire:
“[Many] i cercatori liberi passano da una scelta a cui iscriversi gratuitamente
un altro, e si vantano di tutte le cose gratuite che trovano ma non fanno mai
qualsiasi cosa con, o mai fare qualcosa con.”
Ciò si basa su una vecchia osservazione: “Le persone apprezzano la consulenza gratuita
in base a quello per cui pagano: zero”.
Non è sempre vero, ma c’è più di un po’ di verità in questo.
Questa voce è stata pubblicata venerdì 23 novembre 2018 alle 10:27 ed è archiviata in Marketing online. Puoi seguire tutte le risposte a questa voce tramite un feed RSS 2.0. Puoi lasciare una risposta o tornare indietro dal tuo sito web.