Le origini del guerrilla marketing
Il guerrilla marketing nasce negli anni Ottanta con Jay Conrad Levinson, autore del volume Guerrilla Marketing. L’espressione deriva dall’omonima pratica militare che consiste in tattiche rapide e imprevedibili, fondate più sull’ingegno che sulla forza numerica dei combattenti. Nella stessa direzione e a differenza della pubblicità tradizionale, anche il guerrilla marketing si basa sulla sorpresa e sulla creatività, più che su grandi risorse.
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Murales temporanei, installazioni interattive, eventi non convenzionali: tutto questo può produrre interazioni sorprendentemente efficaci nel giro di poche ore, amplificate dalla potenza dei social media e dalla forza del content marketing.
La logica della FOMO applicata al marketing
Accanto al guerrilla marketing c’è poi la leva della cosiddetta FOMO, che sta per fear of missing out, espressione con cui si intende il timore di perdersi qualcosa di importante o interessante che altri stanno invece vivendo.
In questo senso, ad esempio, countdown e offerte limitate aumentano sensibilmente le conversioni e sulle piattaforme una percentuale elevatissima di utenti compie acquisti entro ventiquattro ore dall’esposizione a offerte a tempo. Sui siti di e-commerce, inoltre, compaiono notifiche in tempo reale sul comportamento degli utenti, dall’osservazione all’acquisto, perché hanno l’effetto di aumentare il coinvolgimento di ulteriori acquirenti potenziali. Le flash sales sui social funzionano allo stesso modo: disponibilità limitata, timer visibili e una logica che stimola il senso di appartenenza a un circuito “esclusivo”.
Dove finisce la strategia
Per startup e brand con risorse limitate, il guerrilla marketing rappresenta uno strumento estremamente efficace che consente di creare esperienze concrete senza investire cifre enormi nella pubblicità digitale, ma c’è bisogno di una grande abilità nel creare campagne giuste e soprattutto nel trovare un equilibrio.
Anche le call to action costruite sulla FOMO aumentano notevolmente le conversioni, ma un utilizzo eccessivo di questa modalità di approccio può produrre saturazione e addirittura rigetto del brand. Chi si sa muovere in questa direzione, insomma, consolida il rapporto con il pubblico, mentre chi non sa farlo può addirittura comprometterlo.
Il caso della Milan Design Week
Durante il Fuorisalone alcuni brand hanno messo in scena installazioni che hanno unito perfettamente questi aspetti del marketing contemporaneo, con accessi limitati, esperienze temporanee e ambienti progettati per essere fotografati da chi ha avuto la possibilità (e la fortuna) di accedervi.
Marchi come Škoda, vincitore del Fuorisalone Award 2026, non si limitano più a esporre i loro prodotti, ma costruiscono spazi nei quali il pubblico entra, documenta, pubblica immagini e ne discute online. Lo street marketing contemporaneo, insomma, non si limita più a parlare al pubblico, ma lo invita a partecipare. Ed è proprio tra un’operazione di guerriglia marketing e l’uso ponderato della FOMO che la promozione diventa più veloce ed efficace, aumentando le conversioni insieme alla visibilità del brand.
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